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品牌太阳能热水器争相角逐宁波大市场

浙江省宁波市辖海曙、江东、奖杯、镇海、北仑、鄞州6个区,象山、宁海两个县及余姚、奉化、慈溪3个县级市,总人口556.7万,市区人口213.4万。宁波市2005年人均GDP为38733元,实现社会消费品零售总额759.8亿元。市区居民人均可支配收入近18000元,人均消费性支出12000元左右;农民人均纯收入8000多元,人均消费支出6000多元。宁波建筑业增长较快,市区居民人均住房面积18.4平方米,农村居民人均住房面积50.4平方米。近几年,皇明、光芒、桑乐、华扬、华帝等品牌太阳能热水器相继进入宁波市场,市场竞争进入白热化状态。
整体品牌集中,各品牌有喜有忧
宁波人生活水平高,品牌消费意识很强。皇明、光芒、桑乐、华扬等外地太阳能品牌在宁波市场表现较好,本土品牌不多,以超迪、索伊为代表。整体市场以县级、乡镇市场为主。各品牌在媒体上的广告投放量不大,皇明、清华阳光、桑乐、光芒等在《现代金报》、《东南商报》、《宁波晚报》上投放次数较多。2006年至今,皇明凭借突出的品牌知名度和广阔的销售网点,在宁波市场整体销量第一,光芒依靠蓝金钢内胆突出优势位列第二,销量主要集中在市区连锁商场。华扬、桑乐、英豪阳光、中科奋进等在二三级市场表现较好,太阳雨、四季沐歌、力诺瑞特、亿家能等品牌表现不尽人意。
连锁商场以中高端产品为主
市区容量在逐年增长,但由于只有顶层居民可以安装太阳能热水器,对容量增长有所限制。现在,宁波市已有政策出台,要求新建楼房必须要预留太阳能热水器安装位置,相信日后容量会逐步增长。宁波市区由于经济水平与整体文化水平较高,对品牌的认知度较高。市区连锁家电共有10家,其中国美4家,永乐2家,苏宁3家,五星一家。连锁卖场以中高端为主,中高档产品销量很突出。连锁卖场只有光芒、华扬、超迪、亿家能少数几个品牌,其他品牌皆因费用高或产品没有通过CCC认证而没有进入或撤出了连锁卖场。
宁波苏宁:太阳能热水器品牌分别有光芒、华扬、超迪、索伊、亿家能。光芒销量最好,华扬次之,超迪空气源热泵热水器销量较好。索伊、亿家能是同一个代理商操作,销量排在最后。

浙江蜜雪儿新能源科技有限公司是浙江省目前规模领先的太阳能热水器生产制造基地。
宁波永乐:太阳能热水器品牌只有光芒、超迪两家。以光芒销售为主,每月总量在10万~20万元左右。
宁波五星:太阳能热水器品牌只有光芒一家,位置在入口处,由于五星连锁位置不好,人气不旺,销量一般,没有促销员。
余姚华联:太阳能热水器品牌有皇明、光芒、登月、中科奋进,每月平均总量在50万元左右。3月份商场装修之后,皇明进入,皇明上升幅度较大,销量和光芒差不多。
余姚五星:太阳能热水器品牌有皇明、光芒、索伊、阿里斯顿,总体销量都不高。
慈溪慈一电器:太阳能热水器品牌有光芒、桑乐、华帝,整体销量一般。

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